Negócios

Quando uma empresa constrói apartamentos, casas ou loteamentos, seu foco deveria ser realizar sonhos e criar boas oportunidades para quem deseja conquistar o imóvel próprio. Afinal, o sonho da casa própria é sinônimo de segurança e futuro para muitas famílias. 

Porém, no mercado imobiliário de hoje, surgem ofertas que, à primeira vista, parecem irresistíveis: aceitação de imóveis supervalorizados como parte do pagamento, parcelas mensais baixíssimas e prazos de financiamento quase intermináveis. 

Mas, e o valor real do imóvel? O prazo de entrega? O registro da incorporação? Quando questionamos, as respostas são vagas: "Temos um apartamento com suíte, mais dois quartos, com entrada facilitada e parcelas que cabem no bolso". O valor final? Um detalhe deixado de lado.

A verdade é que não existem milagres: 2 + 2 sempre serão 4. Muitas dessas "ofertas incríveis" são promovidas por empresas mais interessadas em transações financeiras do que na qualidade do que estão construindo.

Se você está negociando nesse cenário, atenção. Pode não ser uma imobiliária ou incorporadora vendendo o imóvel, mas sim uma financeira ou angariadores de financiamento imobiliário. No final, quem ganha com essas negociações são intermediários que lucram com contratos obscuros.

O maior risco? O descontrole do fluxo de caixa da obra, o que pode levar a atrasos e desculpas: burocracia, clima, tempo... E quem pagará o preço? O corretor de imóveis, que pode acabar se tornando apenas um facilitador de financiamentos. E, enquanto isso, o sonho da casa própria vira pesadelo. Por isso, antes de fechar negócio, analise o histórico da empresa: projetos já entregues, qualidade construtiva, segurança jurídica dos contratos, estrutura física e equipes próprias de construção. Verifique o feedback de outras famílias e a idoneidade do corretor. Esses são os verdadeiros indicadores do valor do imóvel. 

Corretor, ao propor um imóvel ao cliente, lembre-se do seu juramento e da responsabilidade que carrega em cada negociação. 

Lembre-se: Se uma imobiliária ou incorporadora foca mais em vender uma solução financeira do que o próprio imóvel, e o fluxo de caixa não corresponde ao cronograma da obra, desconfie.

AMÉRICO NASCIMENTO JUNIOR é Gestor de Vendas da Nostra Casa